亲爱的朋友、订阅者和类别盗版者，
今天每个人都想成为思想领袖。
他们希望被视为具有前瞻性思维。他们想被誉为他们行业的大师、专家、无所不知的人。他们想成为主讲人，畅销书作者，下一篇“2022 年值得关注的 10 位营销人员”福布斯文章中列出的人（其中大部分是付费广告，你知道的）。因为现在世界已经接触到数字“注意力”的力量，而且每个人都相信“你可能拥有的最有价值的东西就是观众”，所以每个人都想要一个自己的观众。
不幸的是，正如我们在“我”病中所写的那样，在当今数字化、游戏化的世界中，绝大多数想成为“思想领袖”或畅销书作者的人都没有任何领先思想。也就是说：他们实际上并没有贡献新的、差异化的想法。他们想要的是被“视为”思想领袖——收集认可徽章并积累“追随者”和发送信号“很多其他人说他们很重要”的社会指标——而不说任何独特的、有意义的或不同的。更重要的是，他们想要“观众”，而不必花时间深入思考他们为谁创作以及为什么创作。
他们想要结果而不需要过程。
并且有这样做的策略。
迎合最低公分母。
商界被教导如何成为“思想领袖”的方式是创造不威胁、不挑战、不要求观众思考的内容——尽可能大声和频繁地思考。
疯狂的方法是当人们滚动浏览他们的社交媒体提要时，他们（通常）不希望受到挑战。
他们处于寻找确认偏差的状态。
- “它需要组织中的每个人来实现你想要实现的目标。” 呃。是的。喜欢。
- “真实性对于创造能引起共鸣的内容至关重要。” 当然。知道了。评论。
- “如果你想改变世界，你必须改变自己。” 完全。我也是一个改变世界的人。分享。
（这就是为什么最流行的内容迎合最低公分母的情绪：愤怒、喜悦、惊奇、悲伤、震惊、惊讶、渴望等等。）
因此，大多数人不会将“成为思想领袖”定义为有独特和不同的话要说。世界定义“思想领袖”（尤其是数字世界）的方式是通过公众认可的衡量标准。这是一个电子游戏。你有多少追随者？您的内容获得了多少浏览量？您的电子邮件列表中有多少订阅者？你卖了多少本书？你做了多少次主题演讲？有多少福布斯文章称您为“专家”？有多少可识别的名字说你很重要？
由于这个游戏主要是关于可信度的外部信号，所以为什么那么多聪明、善意、成功的人决定优化阻力最小的路径是有道理的。他们无处不在地开始发布 BGO（明显的盲目一瞥），因为这种无威胁的内容是获得赞和攀登成功阶梯的最简单方法，而不会激怒任何羽毛。
我们称此为无内容内容。
它获得喜欢和观点。它为您带来了一些追随者。但是当你（消费者）吃完之后，你会觉得自己吃了一盒奥利奥。
零营养价值，充满空卡路里，让人感觉很愚蠢。
另一种选择是增加复杂性以听起来“聪明”。
这就是大多数学者和顾问对待思想领导力的方式。
James Champy 和 Michael Hammer 合着的Reengineering The Corporation是一本开创性的商业书籍和管理理念。它开启了管理咨询的整个子行业，产生了数亿美元的费用，并使 CSC Index 在 80 年代和 90 年代的短暂时间内成为咨询公司中的“球钟”。
设计一项业务听起来非常技术性和复杂性。这是故意设计的——吓唬客户，让他们认为他们需要帮助。然而核心思想非常简单：
- 如果任何业务流程/活动不能为客户增加价值，就摆脱它。
- 重新设计每个业务流程以削减成本，尤其是通过技术/自动化。
但这不是公司在正常经营过程中无论如何都应该做的吗？
事实上，这些想法很容易理解，但很难执行。由于简单并不能提供服务，因此许多学者和顾问试图通过语言使一个简单的想法看起来像火箭科学，以证明他们的费用是合理的，可以进来做这项工作。
但我们不会真正将其归类为语言化和反语言化，这是为简单的想法创造新词和首字母缩略词的艺术，这些想法同时听起来同样具有吸引力和恐吓性。
思想领导力 101
听话。
想法。领导。
为了成为“思想领袖”，您必须愿意用您的思想来领导。
这意味着您有责任说出人们尚未说过的话。你有责任去冒险，挑战传统智慧，并且（我们敢说）让自己变得有创造力——不是以艺术学校的“我和你一样有创造力”的方式，而是以伊隆马斯克的方式“我要去火星 FU”之类的。这不是为了引起注意而变得离谱或引起争议。这是关于将世界带到一个新的地方，因为你已经生活在未来。
你的使命是让其他人和你一起去。
大问题，“如何？”
任何人都可以说，“创造能引起共鸣的内容的关键是要真实。” 问题是，你知道那是什么意思吗？我们如何衡量真实性？听到该建议后，您可以采取什么行动步骤？（大多数人空手而归。）
所以，我们想把指南针放在你的手中。
我们将我们喜欢称之为内容金字塔的东西放在一起。
内容金字塔：成为传奇作家、创作者和思想领袖的 5 个层次
成为您所在领域的传奇作家、创作者和“思想领袖”有 5 个级别。
- 第一级：消费
- 第 2 级：策展
- 第 3 级：明显的联系
- 第 4 级：不明显的联系
- 第 5 级：类别创建
不幸的是，大多数渴望成为“思想领袖”（根据该术语的任何定义）的人都很难通过内容金字塔的第 2 级或第 3 级。他们将热情地分享他人的想法或陈述“显而易见的一瞥”误认为是思想领导力。同样，虽然这可能是获得短期点赞、追随者和认可的绝佳策略，但 Gary Vee 和 Nassim Nicholas Taleb 之间存在巨大差异。一个人为现代社会贡献了截然不同的、永恒的思想。另一个猛击你的脑袋：“你只需要创造内容。内容，内容，内容。”
毫不奇怪，Gary Vee 的社交媒体追随者完全让 Nassim Nicholas Taleb 相形见绌。（愚蠢的天平。）
你想要接受吗？或者你想有所作为？
在我们深入探讨之前，重要的是要调整您的期望。
如果你想成为传奇作家、创作者、企业家、高管或行业思想领袖，你需要对自己诚实：a）你如何衡量成功，以及 b）你将在哪个类别中发挥作用。
例如，Nassim Nicholas Taleb，畅销书（也是语言学的一个惊人例子）的作者，黑天鹅，写了关于宏观经济学、数学和统计学的文章。他才华横溢，为人类对“反脆弱”系统的理解做出了重大贡献。（他的工作在整个 COVID-19 大流行期间被大量引用，因为大流行揭示了我们世界的“脆弱性”。）
Gary Vaynerchuk 也是一位畅销书作家，他写作、演讲并创作有关幸福、成功、商业动机和创作内容的内容。从来没有人认为 Gary Vee 以任何有意义的方式改变了世界——然而他的听众比 Nassim Nicholas Taleb 的听众多 15-25 倍，而且我们敢打赌，他的内容积累的曝光率是 Taleb 或任何其他现代思想家的 1000 倍。（Vee 先生也花大钱去“走红”，但那是另一回事了。）
原因很简单——与“营销”无关。
- 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 ( Nassim Nicholas Taleb ) 在较小的主题类别（宏观经济学、数学和统计学）中创建了金字塔顶端的、差异化的、不明显的内容。
- Gary Vee在更大的主题类别（幸福、成功、商业动机、内容创建）中创建金字塔底部的、无差异的、明显的内容。
有抱负的作家、创作者和行业思想领袖所犯的第一个错误是想要拥有塔勒布的影响力，但却像加里维一样衡量成功。你认为 Nassim Nicholas Taleb 关心他关于“如何在低方差下对数正态伪装成正态”的帖子获得多少点赞？当然不是。他想就困难的、小众的话题进行聪明的、不明显的讨论。与此同时，Gary Vee 在他的广告公司中有一整层楼专门致力于最大限度地提高他的每一个 YouTube 视频、LinkedIn 帖子和推文的影响力和参与度——所有这些都表达了同一件事的一些变化：“成功就是关于看法。” 哦好的。谢谢。
所以在你开始“玩游戏”之前，你需要做出决定。
你想有所作为吗？然后你需要脱离公众的认可。“不同”的东西不会马上被接受。有意义的事情需要时间去理解。不明显的联系需要人们思考——然后猜猜是什么？大多数浏览社交媒体的人都不想思考。
或者，你想被接受吗？如果你想被接受，如果你想要大量的追随者和参与以及表明你很棒的徽章（在短期内），那么发推文，发布并制作视频以迎合最低公分母。重复其他人所说的话（“成功的关键是努力工作、决心和毅力！”）。不要威胁，不要挑战，并针对确认偏差进行优化。当人们的大脑处于关闭状态并且他们处于昏迷状态、滚动、滚动、滚动时，您可以创建的内容越多越好。
人们说他们想要前者，但暗地里将自己与其他人进行比较并迷恋后者。
问题的大小决定了听众的大小
您需要考虑的第二件事是：类别很重要。
当你“创造”时，你是在为某人创造一些东西。（任何说“好吧，我只是想为自己创造”的人都是初学者，还没有走得足够远，意识到他们并不重要——读者、听众、观众才是最重要的事项。）
那个“某人”就是你的听众。
问题是，观众中有多少人？
更好的是，观众中可以有多少人？
大多数作家、创作者和有抱负的思想领袖所做的是，他们坐下来，决定首先要创作或写点什么。然后，一旦他们完成了，他们就会开始工作，试图让全世界都关注。
问题是：整个世界可能都不会对你所做的感兴趣。换句话说，他们对您回答的问题不感兴趣。例如，如果你坐下来写一篇关于拥有一个养鸡场的重要性的文章，没有人欠你的注意力。仅仅因为你花时间写了它并不意味着其他人也必须花时间阅读它。这意味着唯一会注意的人是那些早上醒来并对自己说：“你知道吗？我真的很想知道拥有一个养鸡场是什么感觉。” 这是他们的问题——以及为什么他们对您所写的内容感兴趣。
（海盗克里斯托弗有鸡，又名小恐龙，并认为如果更多的人知道
它们有多棒，会有更多人拥有它们。）
这是发生在每个作家和读者、创作者和消费者、思想领袖和“追随者”之间的价值交换。
所以，如果你想接触到很多人，那么你需要回答很多人的问题（“我怎样才能赚更多的钱？我怎样才能更快乐？我怎样才能升职？”）。相反，如果你想以一种高度吸引人的方式接触到少数人，那么你需要回答只有那些类型的人才会感兴趣的小的、高度相关的问题（“作为一名中学，我怎样才能赚更多的钱？老师？作为一个有 2 个孩子的全职妈妈，我可以做哪些兼职工作？有哪些简单的方法可以记住代数的基础知识？”）。
问题的大小决定了听众的数量。
许多有抱负的思想领袖之所以创建明显的、无威胁的内容，是因为他们的目标实际上并不是将思想“引导”到不同的方向。他们的目标是增加个人资料图片旁边的数字，表明地球上有多少人认为他们很棒——这样他们就可以使用该数字来预订演讲演出、销售产品，或者只是在晚上更容易入睡知道他们在网上被“点赞”。
事实上，作为一个经验法则：在网上拥有大量观众的人往往会创建最表面、最明显、无内容的内容。
而拥有较少、更多利基受众的人往往会创建不明显、高度相关的内容。
有意识地选择你想玩的游戏对于衡量你作为作家、创作者、企业家和思想领袖的成功至关重要。
现在，这是攀登内容金字塔的方法：
第一级：消费
互联网文化长期以来称此为 1% 规则。
这意味着在用户可以参与的任何给定社交媒体平台或网站上，1% 的用户创建内容，9% 的用户策划、组织和更新内容，90% 的用户消费内容。
大多数人一生都是内容消费者，而不是内容创造者。这完全没问题，只要你明白你不是在“玩游戏”。你坐在场边看比赛。
为了“参与进来”，你必须走出消费并向上移动内容金字塔。
有两种类型的“内容消费者”。
被动（向后倾斜）消费者
这些人位于内容金字塔的最底层，他们（通常）与各种形式的媒体有着无意识甚至不健康的关系。
他们日复一日地阅读诸如“如何致富”之类的文章，却从未将所学付诸实践或采取任何行动。他们一个接一个地观看励志视频，从不离开沙发。或者，他们在 TikToks 上咯咯地笑着说孩子们在睡前被大型健身球击中了脸。关键是，他们消费的内容往往是过度承诺和交付不足。尤其是在商业世界中，我们称这种内容为无内容。标题中的声明越离谱，它就越有可能是愚蠢和毫无意义的——没有它，你的生活将没有什么不同（Inc Magazine是这里的类别王）。“Elon Musk 每天早上早餐前都会做这 1 件事”是一个愚蠢的标题。而且，很可能，阅读这样的文章不会给您的生活带来任何有意义的改变。
像这样的内容在世界上占有一席之地的原因是，正如我们所说，大多数人消费的是内容来证实他们已经想到的事情。他们不想要新的和不同的想法。他们希望一遍又一遍地重复同样的想法。（这就是 Gary Vee 的内容策略奏效的原因：只要说出人们想听的话，他们就会不停地敲“赞”按钮——就像吸食可卡因的老鼠一样。）这相当于智力病态肥胖，你会继续消耗空洞的智力卡路里直到你意识到你的大脑超重，你无法思考五分钟而不需要休息来喘口气。
活跃（前倾）消费者
从被动转变为主动是攀登内容金字塔的第一步。
这是“我选择消费这个”，而不是“哦，看，另一个闪亮的物体！”
Crazy People（一部 90 年代的喜剧，广告主管发现自己在精神病院）中有一个很棒的场景，广告被重写为对消费者非常诚实。就像杂志上的宣传：“你可能认为放松管制后电话服务很糟糕，但不要惹我们，因为我们就是你的全部。事实上，如果我们弃牌，你就没有该死的手机了。AT&T：我们受够了你的废话。”
这有点像消费者从被动消费转变为主动消费时发生的情况。您了解所有内容都是一种交易。你知道你要买什么（用你的注意力）并且你可以接受成本（你的生活时间）。有些你消费的内容是极其有价值的，而另一些你消费的内容是无脑的但会让你发笑。无论哪种方式，你都睁着眼睛走进订婚——并且可以告诉你什么时候被出卖、欺骗或情绪激动。
但有意识并不等同于采取行动并继续攀登内容阶梯。因此，虽然您可能比旁边的黑猩猩更清楚滚动、滚动、滚动，但归根结底，您是消费者。（没关系，如果那是你想做的事以及你想如何度过你的时间。）
这是 1 级。
第 2 级：策展
大多数人并不是通过创建原创内容来开始他们作为创作者的旅程。
相反，他们从模仿和整理他们所欣赏的人的想法、观点、见解和想法开始。互联网作家兼Write of Passage的创作者大卫佩雷尔将此称为“模仿，然后创新” ，这是多年来许多伟大的创作者用来研究前人的心智模型。他们从观察、学习和内化“规则”开始，最终打破它们并开辟自己的道路。毕加索研究梵高的印象派，然后在十年后继续创作立体主义，就是一个很好的例子。（每个摇滚乐队都开始翻唱。）
这个策略没有错。
事实上，有些人一生都停留在第 2 层，掌握了策划他人想法的艺术，再也没有在内容金字塔上攀登过。蒂姆·费里斯 (Tim Ferriss) 可能是这方面最著名的例子，他的职业生涯主要围绕组织和提炼他人的见解，而不是分享自己的见解。他的播客以及他的畅销书《泰坦工具》 或《导师部落》都展示了有意策划的力量有多大。
Ryan Holiday 是另一个精心策划的例子。Ryan Holiday 的整个职业生涯并非建立在他自己的见解之上，而是建立在 Marcus Auralius 对斯多葛主义的见解和观点之上，为现代读者提炼和“简化”。《The Obstacle Is The Way》是一本精心策划的故事书（“从约翰·D·洛克菲勒到阿米莉亚·埃尔哈特到尤利西斯·S·格兰特再到史蒂夫·乔布斯”），以体现这些原则。Ryan Holiday 的作品没有任何原创性——这没关系。他做得很好。策展仍然是一种创作形式。
有意策展
总而言之，策展是一种很容易做到但很难掌握的技能。
- 最低形式的策展是共享。就像在 Twitter 上转推别人的内容一样。当您分享其他人的内容时，从技术上讲，您就是一名策展人。在外面的所有内容中，您是在暗示“这件事”很重要（因为您是通过您的个人资料分享它，或者通过口耳相传，您是在晚餐时告诉其他人这件事）。
- 接下来是有意见的策展。你分享一些东西，然后告诉读者你为什么喜欢它，不喜欢它，感到高兴或悲伤或沮丧或受到启发。就您分享的内容发表您自己的看法可以让您成为创作者。因为现在读者不仅在消费你对你正在策划的内容的判断，而且还在消费你对内容的看法。
- 在那之上是有洞察力的策展。意见很简单——每个人都有。但比意见更有价值的是洞察力。这就是 Ryan Holiday、Tim Ferriss 和其他世界级策展人如此高效的原因。因为尽管他们自己并不是提出全新和不同想法的人，但人们会阅读他们的作品并倾听他们所说的话，因为他们相信自己的判断，享受他们策划的思想领袖和内容，并乐于听到他们的意见他们从策划的故事和观点中提取的见解。
这就是您开始向上移动内容金字塔的方式。
第 3 级：明显的联系
无论您是整理其他人的想法、见解、故事和观点，还是创建您自己的想法、见解、故事和观点，最终结果都可以分为两大类。
- 明显的联系
- 不明显的联系
Gary Vaynerchuk 为他的听众创造了明显的联系。他的内容非常线性且易于理解。“你想学习如何在社交媒体上制作内容吗？以下是如何在社交媒体上创建内容。” A对B。一对二。直线。
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 (Nassim Nicholas Taleb) 为他的听众创造了非显而易见的联系。他的内容不是线性的。它很抽象，并不总是容易理解。“为什么现代社会会发生不确定的、不可能发生的‘黑天鹅’事件？好吧，首先，我们需要了解稳健性的概念，它反映了一种态度，即在变化的条件下不允许任何事情失败。” A到Q。五到斑马。弯曲、混乱、非线性的线条。（让你思考的东西。）
当人们从 Curator 转变为 Creator 时，他们通常首先进入 Obvious Connection。
他们有一个主题和一个听众，他们的目标是将听众从 A 转移到 B：
- “想学习如何投放 Facebook 广告吗？我将教你如何投放 Facebook 广告。”
- “想经济独立？我将向您展示如何实现财务独立。”
- “想炒股？我将向您展示如何交易股票。”
- “想升职？我会给你一个升职的三步流程。”
Obvious Connection 内容设计简单。它的目标不那么深奥，更具可操作性，旨在以某种有意义的方式逐步推动读者前进（不是彻底区分并教育他们生活在火星上而不是地球上的好处）。需要明确的是：这没有错。我们最喜欢的一些书籍、播客和 YouTube 频道创造了非常棒的 Obvious Connection 内容。世界需要它。我们只是想让您意识到一个事实，即明显的联系是递增的，而非明显的联系往往更加罕见、差异化和呈指数增长。（几乎所有营销都是明显的连接内容。）
绘制明显联系的好处
Obvious Connections 的保质期很短。他们现在很重要。“这让我分三步前进。”
非显而易见的联系经得起时间的考验。它们现在和未来都很重要。“这改变了我的生活。” 更重要的是，随着越来越多的人“理解”它，大多数非显而易见的联系往往会随着时间的推移而增值。
如果您是作家、创作者、企业家或行业领导者，想要开始建立受众、类别和客户群，并在短期内将您的知识和专长货币化，那么实现这些结果的最快途径就是建立明显的联系。将此视为需求捕获与需求创建。当你画一个明显的联系时，这个人已经明白你在说什么——而你所做的只是推动他们前进。（又名：人们心目中的“市场”已经存在。）当你画一个非明显的联系时，这个人可能一开始不明白你在说什么——这意味着你需要先给他们一堆他们没有的上下文，然后在他们“明白”之前围绕您的想法走几次。（又名：人们心目中的“市场”还不存在。你必须为他们建立它。）
从思想领导力的角度来看，如果你的目标是快速获得关注和金钱，那么通过逐步将某人向前推进三个步骤而不是将他们捡起来并将他们种植在一个新的世界中，这样做通常要容易得多。这需要他们思考——记住，大多数人不想“思考”。他们只想点赞和评论他们已经想到并同意的东西。（今天大多数人所说的“思考”实际上是对他们已经喜欢和同意的想法的心理转发。这是离思考最远的事情。）
因此，为您的读者创建明显联系的优点更为直接，我们敢说更“有保证”的接受和认可。你告诉人们：“我们会教你如何更快地关闭更多销售线索”，这没有任何威胁。
为你的读者创建明显联系的缺点是，如果没有一些有意的类别设计和语言，你很可能只是一个比你之前的人（或公司）稍微好一点的版本。你很容易被替换。您是仓鼠轮上的内容创建者——当下一个 Obvious Connector 出现并且比您更好地绘制 Obvious Connections 时会发生什么？然后呢？（你陷入了更好的陷阱。）
第 4 级：不明显的联系
同样，在内容金字塔的底部，消费者和策展人之间存在峡谷大小的差距（不“参与游戏”的人与穿上球衣跳上球场的人），也有明显连接器和非明显连接器之间的内容金字塔顶部附近的峡谷大小的间隙。
这是不给予 AF*ck 的微妙艺术与思考，快与慢之间的区别。
The Subtle Art of Not Giving AF*ck 是过去十年中最畅销的非小说类书籍之一，在短短几年内就售出了超过 1000 万册（2016 年出版）——但在这十年内可能会变得无关紧要。
与此同时，Thinking, Fast and Slow以两倍的时间（2012 年出版）售出了一小部分数量（不到 300 万册），但这本书在我们有生之年仍将保持相关性，并且分享了全新的内容以及获得诺贝尔经济学奖的作家丹尼尔卡尼曼发现的不同思维。
你想成为哪一个？
（这个问题实际上没有正确或错误的答案。值得指出的是有多少人说他们想要后者，但疯狂地刷新他们的社交媒体指标和销售数据显然对前者很着迷。）
Non-Obvious Connectors 是作家、创作者、企业家和思想领袖，他们用自己的思想改变世界。然而，不幸的是，数据显示大多数人不希望他们的想法发生改变。他们只是想以某种渐进的方式前进，并被告知可以验证（或提醒他们）他们当前信念的事情——这就是为什么顶级非显而易见的连接器普遍销售的副本少得多，并且在以下方面受到的关注也少得多社交媒体，而不是明显的连接器。
我们称之为哥白尼困境。
1543 年，尼古拉·哥白尼 ( Nicolaus Copernicus) 假设地球与其他行星一起围绕太阳旋转。直到此时（将近 1,000 年），亚里士多德认为地球是静止的并且处于旋转宇宙的中心的观点是传统智慧。每个人都同意，任何不同意的人都被认为是疯子。当尼古拉·哥白尼 (Nicolaus Copernicus) 在他去世前不久终于发表了他的理论时，几乎没有人认真对待他——意大利科学家乔拉德诺·布鲁诺 (Gioradno Bruno) 等追随者甚至因为教授这样的理论而被烧死在火刑柱上。
哥白尼认为地球绕着太阳转，而不是相反，非显而易见的联系花了一个多世纪才被广泛接受。
当然，我们今天仍在谈论哥白尼，这就是使非显而易见的联系成为一个难题的原因。如果你是那个敢于冒险的人，说出还没有人愿意说的话，和/或将两个不同的数据点连接在一起，得出一个新的、截然不同的结论，而不是现状（真正的定义一个“思想领袖”），那么你很可能不会立即获得赞誉和认可。事实上，相反的情况更有可能发生：你会被嘲笑。您将被拒绝，甚至被从您的祖国引渡。然而，如果世界改变了，并且能够以你的方式看待事物，那么你的观点很可能经得起时间的考验。
再说一遍：你想要哪一个？
大多数人声称他们想要后者，但他们真正想要的是晚宴上的认可和即时的满足。
不明显连接器的例子
马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell) 是一个不明显的联系者。他选择一个主题，然后策划并列和令人惊讶的故事，当这些故事放在一起时，可以让读者得出不明显的联系。他的书Talking To Strangers就是一个很好的例子，这本书的描述是非明显联系的一个巨大信号：
“菲德尔·卡斯特罗是如何愚弄中央情报局一代人的？为什么内维尔张伯伦认为他可以信任阿道夫希特勒？为什么校园性侵事件呈上升趋势？电视情景喜剧是否教会了我们一些关于我们彼此相处的方式，但这是不正确的？与陌生人交谈是一次具有挑战性和争议性的旅行，通过历史、心理学和直接取材于新闻的丑闻。在其中，马尔科姆·格拉德威尔 (Malcolm Gladwell) 重温了伯尼·麦道夫 (Bernie Madoff) 的欺骗、西尔维亚·普拉斯 (Sylvia Plath) 的自杀和桑德拉·布兰德 (Sandra Bland) 的死——让我们对这些故事和其他故事的理解产生了疑问。”
Freakonomics由 Steven Levitt（芝加哥大学经济学教授）和 Stephen J. Dubner 撰写，是另一个非显而易见的联系的永恒例子。同样，关于一本书、博客文章或一段内容是否在绘制明显或非明显的联系的答案通常隐藏在描述、摘要或介绍中。在Freakonomics的情况下：
“哪个更危险，枪还是游泳池？哪个更应该害怕：蛇还是炸薯条？为什么相扑选手会作弊？Dubner 和 Levitt 提出了一个绝妙且极富娱乐性的说明，说明最隐蔽的激励如何以颠覆传统智慧的方式驱动行为。”
Adam Grant（Think Again的作者）、Cal Newport（Digital Minimalism的作者）、Susan Cain（Quiet的作者），这些作家每隔几年就写一本书，当他们最终出版时，它会揭示一个新的、非与读者的明显联系。我们看到非显而易见的内容主要出现在心理学类别中，但它也隐藏在“不太明显”的类别中，如浪漫（五种爱情语言）、自助（成为超自然）以及商业和金钱（The改变世界秩序）。
同样，值得注意的是，虽然非显而易见的连接往往具有更长的保质期，但它们的销量也往往比明显的同类产品少（并且吸引的注意力也少得多）。（大多数新类别倾向于非显而易见的……显然！）Malcolm Gladwell 的Talking To Strangers已售出 100 万册，而 Jen Sincero 的You Are A Badass已售出超过 500 万册。
这并不是说一个比另一个“更好”。
一个绘制明显的连接，而另一个绘制非明显的连接。
并且（尤其是在短期内）明显内容的受众比非明显内容的受众多得多。
第 5 级：类别创建
内容金字塔的顶端是类别创建。
显性连接器和非显性连接器都可以达到金字塔的顶端。甚至策展人（如 Ryan Holiday 或 Tim Ferriss）也能登上金字塔的顶端。那是因为最高水平的创造是品类创造——因你拥有的利基市场而闻名。
- Ryan Holiday 主导了斯多葛主义的类别。
- James Clear 在习惯养成这一类别中占主导地位。
- Jen Sincero 在“坏女人”这一类别中占据主导地位。
- 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 (Nassim Nicholas Taleb) 主导着概率范畴。
- 我们主导类别设计类别。
当您刚开始成为一名作家、创作者或有抱负的“思想领袖”时，您认为您的目标是打出本垒打。你想写一本畅销书。你想走红。你想获奖。
直到你开始你的旅程，开始攀登内容金字塔，你才知道你追求的缺陷。你的目标不是写一本好书——你的目标是写几十本，如果不是几百本好书。您的目标不是制作一个病毒式视频——您的目标是制作数百个，甚至数千个病毒式视频。因此，您的心态从被称为“单一产品”的创造者转变为以独特且差异化的类别而闻名。Ryan Holiday 不仅仅因为一本书而出名。他以无所不包的斯多葛主义而闻名。如果你是 Ryan Holiday 的粉丝，你不想只读The Obstacle Is The Way. 你想读更多的书，看更多的视频，消费更多斯多葛主义范畴内的内容。（这就是为什么像斯蒂芬金这样的作家拥有如此庞大的图书馆。读者一次又一次地回来，因为他们喜欢作者的类别。他们会尽可能多地接受。）
新品类，新商业模式
创建自己的类别并因自己的利基市场而闻名的好处不仅仅是根本差异化。
您还可以为自己解锁新的商业模式。
当人们爱上您的类别时，他们不仅仅想要一本书。他们想要几十本关于这个主题的书。他们希望课程深入探讨该主题。他们需要工作表来帮助他们实施该主题。他们希望社区在他们学习和内化主题的过程中支持他们。Ryan Holiday 甚至向他的斯多葛主义粉丝出售 26 美元的硬币和Marcus Aurelius 摇头娃娃，提醒顾客他们对斯多葛主义的承诺——他在我的第一百万播客中说，这实际上是一个比卖书更大、更好的创收业务。把你的头绕过去。
这里重要的细微差别，我们想非常清楚地知道，人们更想要的不是“你”。我们总是听到营销人员说：“打造个人品牌！让人们爱上你！然后，人们会购买你创造的任何东西！” 不，他们不会。例如，Billie Eilish 是世界上最著名的音乐明星之一。她拥有数以百万计的粉丝和追随者。2019 年，她出版了一本书（名为Billie Eilish —“人们爱你！！！”），但惨败。没人买。
读者、听众、观众和潜在客户想要的不是您。这是你的类别。读者不断购买更多 Ryan Holiday 书籍的原因是因为他一直在写关于斯多葛主义的书，而他的读者痴迷于 [类别] 斯多葛主义。另一方面，名人通常只写一本书。那本书的标题是他们的名字。它永远不会出售。然后他们不再写任何其他书籍——因为人们不想要更多的“他们”。
当您成功建立一个独特且差异化的类别（读者是主角，而不是您）时，您可以创建十几种不同的收入来源，以十几种不同的方式为读者提供更多他们喜欢的东西（类别）。
例如：
- 数字产品（书籍、电子书、课程等）
- 实体产品（T 恤、咖啡杯、收藏硬币等）
- 服务（咨询、建议、辅导等）
- 工具（SaaS 平台、模板等）
- 持续教育（付费通讯、社区等）
清单不胜枚举。
事实上，您的类别越差异化，您越致力于为读者提供他们在所选类别中想要的更多内容，您就越有可能看到隐藏在众目睽睽之下的下一个商业模式机会。“哦，读者发现这个框架很有帮助，但不确定如何实施它？我为什么不把它变成可下载的工作表呢？或者为什么我不把我所有的框架和工作表编译在一起，然后把它写成一本书？或者我为什么不把我的书大纲变成一个为期 4 周的辅导计划呢？”
当您确切地知道自己为谁而创作（以及不为谁）时，作为作家、创作者、企业家和“思想领袖”赚钱就很容易了。
那么你只是在为人们提供更多他们想要和需要的东西。
“思想家的高”
我们想在这里与您分享的最后一件事是：
攀登内容金字塔并不容易。
就像跑 26.2 英里（马拉松）并不容易一样。它伤害了你的腿。它让你喘不过气来。你最终会大汗淋漓。你好臭。你已经筋疲力尽了几天。
但是……一路上的某个地方，你忘记了这一切。你有大多数人所说的“跑步者的高潮”。事情很艰难，你挺过去了，你达到了一种独特的幸福状态，而另一边是内啡肽的瀑布。你感觉棒极了，因为你克服了挑战。
写作、创作内容和“引导人们朝着新的不同方向思考”也不例外。这个很难（硬。这需要工作。如果您曾经坐下来尝试阅读费奥多尔·陀思妥耶夫斯基 (Fyodor Dostoevsky) 的《罪与罚》( Crime and Punishment )，那么您就会知道，阅读那本小说并没有什么乐趣可言。这是对大脑的锻炼。但是，如果你能挺过去，如果你能在不适中坐得足够久，那么在另一边等着你的就是“思考者的快感”：内啡肽的激增，因为你消耗了一些改变你看待世界的方式的东西。
我们海贼希望这样做到死。
我们沉迷于 Thinker's High。每次我们体验它时，我们都希望它持续更长时间。当它消失时，我们想再做一次（尽管它消失后我们的头很痛）。这也是为什么我们的迷你书的时间和节奏会不时改变的原因，因为有时我们正处于马拉松的陡峭部分。但我们知道没有什么比 Thinker's High 更好的了，所以我们坚持不懈地努力——这样您也可以从中得到同样的乐趣！
所以我们说……
思考思考是最重要的一种思考。
啊啊啊啊啊
类别 海盗
PS：最后一件事要强调这一点……
几乎所有的商业内容都倾向于显而易见的。
商业媒体公司和个人创作者都被它吸引了。销售验证人们已有想法（“我需要建立一个品牌！”）的品牌课程要比销售一本名为“品牌大谎言”的书使其无效要容易得多。那是因为商业媒体界的大多数人都是显而易见的思想家，他们喜欢传播更多显而易见的思想所带来的回报。没关系。
但是，如果你是一个喜欢思考的人，如果你是一个更关注指数（非显而易见）而不是增量（显而易见）的人，那么你的业务内容就很少了。
即使是声称支持非明显盗版的商业媒体，最终也变得非常明显。因为它是由一个明显的非海盗写的！
（根据定义，在传统商业媒体工作的人不是海盗）。
我们创建 Category Pirates 的动机是激发更多 Non-Obvious Pirate 对业务、您的职业和您的生活的思考。
因此，Category Pirates 可能是唯一一个在 100% 的时间里都是 100% 海盗的非显而易见的商业内容。