在东京回北京的飞机上，实在无聊，打开了微信读书翻书，翻到一本讲孙子兵法的书 ，一看就看了一小时。原来孙子兵法一上来讲的是非常朴素的竞争的道理。大到一个国家，一场战争，小到一个公司，一场营销，都有值得参考的地方。
五事
兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
军事乃国家大事，生死存亡，不可轻举。
所以要从五个基本面对双方的进行计算。
这五个基本面，分别是道、天、地、将、法。
无论古代战争，还是现代商战，决定胜负最大的因素就是基本面。
开站之前，胜负已定。
研究奇谋巧计之前，先做好基本面。
道
道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
道，不是宇宙的真理，更不是指谁是正义的一方。
道，就是指你的人民是否支持战争，是否效忠国家，愿不愿意为国捐躯。
比较的是双方君主的领导力。
用兵之道，人和为本。
人和的条件有二，物质层面和精神层面。
- 物质层面的富饶，政策的稳定，会让人民自然而然地更加爱国。
- 精神层面则主要靠宣传，把好的归因自己，不好的归因到对方，带起节奏，激起民愤。
如果脱离了物质层面，容易引起反噬。
天
天者，阴阳、寒暑，时制也。
天有阴阳二气，互为消长，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是时制
观天象，有两层含义。
- 客观气象，古代的战争受到天气影响极大，草船借箭，无东风不可，古代也没有很好的保暖衣物，寒暑影响极大。在行业竞争中则是时代的大趋势变化。
- 天象占卜，政治宣传，利用军士的迷信，用星象、龟背来为自己背书，鼓舞士气。放到今天就是新的政治宣传工作手段。
地
地者，远近、险易、广狭、死生也。
古代没有好的交通工具，行军、夜宿、打仗，都要依地势而行。
现代则是要依靠不同地区群体的所想所需而行动。
将
将者，智、信、仁、勇、严也。
孙子对将的衡量标准，又是五个方面。
智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。
特别讲一下信和勇。
信，赏罚分明，示例规矩。
要立信，将自己首先要恪守原则，其次要把原则以示例的方式展现出来让每个人都看到。
作为将领，往往是在后面指挥，不是在前面冲杀。最重要的甚至也不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有什么功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。
“首级”是古人对头颅的别称。 秦汉时期，军队作战有一条奖励制度：凡是斩下敌人一个人头者，赐爵一级。 古人称头为“首”，一首一级，久而久之，人们就把头颅称“首级”。
然而，立规矩并不是一件简单的事，凡是规则必有漏洞。例如首级制度，原是为鼓励将士奋勇杀敌，岂料士兵们为争夺首级，经常自相残杀。像极了很多互联网大厂。
勇，当机立断，勇往直前。
只会谋是不够的，一件事总是在谋划，就是决断不了，定不了事儿，这就是没有勇。
一旦决断了就要坚决执行，不坚决会缩回来，最后就缩没了。
不勇的背后是不愿意承担责任，如果将不愿意为自己决断负责，那兵怎么会甘心去做呢？
但勇也不是指一味地向前冲，如果做了一个决断是「要有耐心地等待时机」，那也是一个决断，所有人都按这个决断执行即可。
法
法者，曲制、官道、主用也。
“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。
“官道”是人事制度。
“主用”是物资管理和财务制度。
组织、人事、财务。
在古代和现代都是非常重要的部分，不必多言。
七计
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
五个方面都已经列出，那分析这五个方面，回答这七个问题，便已可知胜负。
既然通过计算已知胜负，那就可以判断是否要真的打了。
如果能胜就打，如果不能胜就先从这些方面入手提升赢面。
不胜不战，一战而定。