Arthur Rock：硅谷的原始推动者

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“叛逆八子”和硅谷的诞生

在海登斯通公司（Hayden, Stone & Company，HSC）没人确定要如何处理这封信。

它已经送到了银行经理的桌子上，是由一位客户的儿子写的。在几页纸上，Shockley 半导体实验室的科学家尤金·克莱纳Eugene Kleiner请求他父亲的金融家帮助。他提出了一个非常不寻常的要求：

此招股说明书旨在介绍一群在Shockley半导体实验室一起工作的资深科学家和工程师...一种团队感觉出现了，我们认为我们作为一个团队对雇主更有价值，而不是一个接一个离开。

Kleiner希望借助HSC的帮助，他可以为自己和他的六位同事获得一个新的工作地点。

Shockley Labs在1957年是一个令人尊敬的工作地点，即使它位于帕洛阿尔托的比较研究落后地区。一年前，Shockley博士因其在晶体管方面的工作而获得诺贝尔物理学奖。但是，尽管Shockley被广泛认为是一位天才，但他远非理想的老板，容易出现发狂的爆发和偏执狂。有一次，在一片疑虑中，诺贝尔奖得主试图说服整个办公室接受测谎仪测试。Eugene Kleiner和他的同事们已经受够了；他们不管怎样都要离开Shockley。HSC要么找到一个雇主接纳他们，要么就各奔东西。

在纽约罗切斯特出生的Arthur Rock来到HSC之前，曾在雪城大学和哈佛商学院学习。年轻时，他在北部的父母的糖果店工作，还挨家挨户卖报纸。然而，这种推销技巧仍然没有使他成为一个健谈的人：他的五官锋利、狭窄，说话风格尖锐，尤其是对于一个只有30岁的人来说，他显得格外严厉。

他在HSC上已经建立了一个聪明的科技股票投资者的声誉。特别是，他曾经参与过General Transistor的工作，该公司是听力辅助设备的制造商。而其他投资者担心技术的局限性，Rock则看到了巨大的潜力。

对我来说，很明显，这些东西将比助听器更多地使用……它们当时没有用于计算机，但对任何研究该主题的人来说，很明显不久之后就会用到它们。

尽管他只是一名初级银行家，但这种经历意味着，Kleiner的信落在Arthur Rock的办公桌上只是时间问题。其他人看到的是麻烦，而罗克却嗅到了机会。

他审查了七个人的细节，扫描了他们的名字。

Gordon Moore （ Intel创始人）

C. Sheldon Roberts（ Amelco创始人）

Eugene Kleiner（凯鹏华盈创始人）

Victor Grinich (EMS创始人）

Julius Blank（Xicor创始人）

Jean Hoerni（ Intersil创始人）

Jay Last （ Amelco创始人）

他们每个人都受过高等教育，有着丰富的经验，曾在SRI国际、道尔化学、海军研究实验室、西电公司和加州理工学院工作过。

“他们的简历表明，这些人都很优秀，”Rock后来回忆说。“我想，哦，哇，也许这里有什么东西，比当一名雇员更有价值的东西。”

Rock想，也许他可以鼓励这些人成立一家公司。

几天后，他飞往西海岸。Rock和他的资深同事巴德·考伊尔（Bud Coyle），一位“红润的爱尔兰人”，在雄伟的“红木屋”里与七名“Shockley”逃兵见面吃早餐。当Rock伸出手时，他可能会惊讶地发现，第八个人也加入了这场斗争；在最后一刻，尤金·克莱纳（Eugene Kleiner）和他的同事罗伯特·诺伊斯（Robert Noyce）说服了他们的同事加入他们。

罗伯特英俊潇洒，头发乌黑浓密，目光深邃，Rock肯定注意到罗伯特在同行中的重要性。这只会加强Rock对自己想法的信心。

晚餐结束时，Rock分享了他的提议：科学家们应该忘记寻找新的工作——是时候建立自己的东西了。当时这是一个大胆的想法，但八个人都同意了。他们将能够做更令人兴奋的工作，并按照自己想要的方式运行。Rock和Coyle建议每位研究人员获得新实体公司的10％股份，HSC获得20％。

五十年后，Arthur Rock对那一刻大笑。“这就是传说中的28原则开始的地方，”他说，指的是风险投资的传统收益。“对于所有的风险投资者，如果有人在房间里，你可以感谢我的20％。”

Coyle拿出十张一美元的钞票来确认承诺，建议每个人签署所有这些钞票。有了这些假合同的签署，Arthur Rock 开始工作了。

在那些日子里开办一家科技公司是一个棘手的提案。当时没有正式的风险资本资产类别，大多数风险投资是由洛克菲勒家族（Rockefellers）和其他东海岸的富裕家庭进行的。这意味着Rock将不得不依靠公司的兴趣来建立新的实验室。

Rock列出了一张超过35家企业的名单，他认为这些企业可能愿意为了从尖端研究人员的工作中获益而资助这项投资。他在一张黄色的法律纸上潦草地写下了这些名字：

Ford 福特

General Mills 通用磨坊

Western Union 西联汇款

Motorola 摩托罗拉

General Dynamics 通用动力

名单还在继续。这些公司中肯定有一家会抓住机会，将他们所称的“加州集团”纳入他们的赞助之下？

在投资组合支持的早期例子中，Rock接触了每一家企业。每一次，他都被拒绝了。是的，这些人是“优秀的人”，但他们在西海岸，想留在那里——对东部的大多数电子公司来说，这毫无用处。即使是那些能够容忍八人偏好留在加州的人，也不知道该如何设计交易？给员工发放股票期权根本不合理，更不用说给一个未经证实的合资企业发放了。正如Rock后来所说：

所有人都感兴趣，但没有人知道如何在不冒犯公司现有员工的情况下合并该集团。当时没有人提供股票期权，除了高管层，他们不知道如何为一些员工而不是其他人提供股票期权。

在这一点上，让克莱纳、诺伊斯、摩尔和公司分开，各自回到各自孤立的实验室，一定很诱人。但Rock继续前进，最后，他找到了一个愿意和这些人交谈的人：谢尔曼·费尔柴尔德（Sherman Fairchild）。

他的父亲是一位富有的共和党国会议员（老费尔柴尔德资助了IBM的创立），费尔柴尔德利用他父亲的关系赢得了政府的空拍设备合同，从而在1920年创立了费尔柴尔德空拍相机公司。在接下来的几年里，费尔柴尔德建立了一个技术帝国，扩展到月球摄影——NASA在阿波罗15号、16号和17号使用——飞机制造和录音设备。

到1957年夏天，费尔柴尔德已经61岁，处于职业生涯的暮色中。但他仍然对新技术充满着迷，愿意冒险。他同意开会。诺伊斯负责演示。他解释说，该团队相信，硅而不是锗才是商业可行的半导体的关键。费尔柴尔德后来承认，诺伊斯的激情和力量是决定性的因素。

双方达成了协议：费尔柴尔德将向该团队提供138万美元的贷款，以便开设实验室，作为现有业务的子公司。作为回报，母公司可以在八年内以300万美元的价格买断该部门。

他们并没有花那么长的时间。有了诺伊斯、摩尔、赫尔尼、克莱纳和其他团队的加入，仙童半导体公司（Fairchild Semiconductor) 的进展很快。在六个月内，仙童半导体公司就盈利了，而仅仅两年后，母公司就行使了其购买该部门的权利，以300万美元的价格买下了它。1959年，在诺伊斯的带领下，该团队创造了第一个可商用的嵌入硅芯片的集成电路。

很难夸大仙童半导体公司的影响力。它不仅为“硅谷”注入了“硅”，而且还为一批代际技术人员和企业家提供了温床。被“叛徒八人组”（Shockley的称号）证明是多产的，他们创立了英特尔、Xicor和Intersil等公司。

这代表了一个更大的运动的开始。截至2014年，估计有92家公司可以追溯到仙童半导体的创始人和员工（有些人认为这个数字更接近400），创造了2万亿美元的价值。其中包括苹果，Advanced Micro Devices和Applied Materials，以及KPCB凯鹏华盈和Sequoia红杉等风险投资公司。

如果没有Arthur Rock的干预和灵感，这一切可能永远不会发生：应该给有才能的工程师提供激励，让他们去建设。

Davis & Rock

尽管Rock成功策划了仙童半导体的成立，但他直到1961年才搬到西海岸。在纽约，他在HSC上进一步提升了自己的声誉，作为一个精明的股票投资者，他提倡一篮子科技公司，从1958年到1961年上涨了457％。其中包括惠普和泰来电子（Teledyne）。后者将在Rock的未来发挥重要作用。

Rock的成功在一定程度上归功于他对分析这些业务的正确向量的非凡理解。回顾这项技能，他强调了一种将主导风险投资行业的思维，这种思维专注于未来而不是现在的状态：

大多数研究员对电子股的看法是错误的。他们想知道一家公司今年的收入和收益。这太疯狂了。这个行业还处于起步阶段。知道过去或现在的收益来自哪里无济于事。

也许意识到他是东海岸少数以这种方式思考企业的金融家之一，Rock决定在1961年越过整个国家。他注意到，越来越多的最优秀的科学家正在斯坦福大学聚集，那里的工程学院院长弗雷德·特曼（Fred Terman）煽动了技术企业家的热情：

Fred Terman做了两件事。他允许博士生和教授在仍然在斯坦福大学的时候就开始创办公司，并且他说服斯坦福大学将其一部分土地租给个人以开办公司。

Rock想要靠近那些人——他在仙童半导体公司交易中认识的那种人。他在纽约市打起精神，与熟人Thomas Davis 托马斯·戴维斯一起创办了一家专注于为新公司融资的西海岸投资公司。

Davis & Rock筹集了500万美元，Rock自己投入了17.5万美元。其余的主要来自他在东海岸的网络，包括哈佛商学院的同学法耶兹·萨罗菲姆（Kinder Morgan的第二大股东）和Teledyne创始人亨利·辛格尔顿。没过多久，这个新实体就投资了它的一个LP：：

我在搬到加利福尼亚几个月前为Teledyne筹集了最初的资金。然后，当Davis & Rock成立时，我们进行了后续投资。事实上，我就知道我会这样做，当我把事情安排好的时候，我在他们的董事会工作了34年。

这标志着一段了不起的历程的开始。在接下来的七年里，Davis & Rock只投资了500万美元中的300万美元，只投资了15家公司。它为投资者带来了1亿美元的回报。

被投公司包括：

Scientific Data Systems 科学数据系统，一家科学计算机制造商。 300-380倍回报

Teledyne 泰利德恩，一个科学企业集团。其中包括由叛逆八人组织成员创立的Amelco。233倍

Astrodata，一家Epsco的分支机构，专注于“数据处理设备”， 7.4倍

Anadex仪器，一家电子产品制造商。 +2x

SAGIMO，一家专注于法国市场的房地产公司。 +2x

General Capacitor。破产

国际控股公司，由Davis&Rock创立的保险基金，随后收购了General Corp，未知

Benrus，一家手表制造商。未知。

Intersil，由叛徒八人中的Jean Hoerni开发的用于手表的集成电路制造商。未知。

如上所述，大部分回报来自Teledyne和Scientific Data Systems（SDS）。后者公司是由Packard Bell 工程师Max Pavelsky 创立的，他的管理风格给Arthur Rock留下了深刻的印象。

我确信Palevsky会赚钱。很少有人能像他那样打动我……Max是一个非常有趣的人……他是一个非常非常好的经理。但他的风格不同于大多数人的风格。他是一个随和的、拍拍你的背、把脚搁在桌子上的[类型的人]。我想他是我第一次遇到的不穿领带的高管。

在Palevsky身上，Rock看到了他从仙童半导体公司交易中学到的教训——优秀的人，而不是想法，是伟大投资的秘密。据Rock说，Davis&Rock向Palevsky的合资企业投资了257,000美元，这一决定的回报高达380倍。

除了带来近乎荒谬的回报外，Davis & Rock的合伙人不仅巩固了一种风险投资和人才挖掘的风格，这种风格在某种程度上影响了每一位继任者。戴维斯在1966年对西方电子制造商协会的演讲中最好地阐述了这一方法。在演讲中，他指出了六大创始人特征。

正直。“勇于承担责任，承认错误，面对事实。

动力。“这是关键的标准……我想支持的人的动力是建立一个大型、重要的公司。对他来说，产品和产品领域不是他喜爱的对象，也不是他才华的证明，而仅仅是实现他作为建筑者/经理目标的手段。他打算继续流汗、流汗、流汗来实现这个目标。”

以市场为导向（销售的欲望）。“我想要支持的人……只对人们将要购买、即将购买和大量购买的东西感兴趣……他知道所有东西都必须出售。他与我见过的许多工程师截然不同，他们对每次销售下滑的反应都是跑回实验室，发明他们希望能自己销售的东西。”

技能和经验。“创始人必须具备在他选择的领域创造的技术能力……他应该有实际管理大规模业务的经验。

会计能力（对财务杠杆的理解）。“一个真正的经理人深知启发性会计在他的公司中可以发挥的作用。如果没有准确的成本信息，真正精明的经理人知道他无法为自己的产品定价，也无法在有任何保证的情况下竞标合同。他也不知道在降低成本方面应该做些什么。”

领导力。“我不会试图描述这种品质。

他还确定了Davis&Rock两人在企业中寻找的属性。

制造业胜过服务业：“我喜欢制造业，因为你重复地销售你的设计，你卖得越多，你生产的利润就越大，要么把生产分解成越来越少的技术活动，要么通过使用机器。

复杂的产品。“在这些产品中证明优越性要比在字母汤、香烟、灯泡和印刷电路板中证明优越性容易得多。”

现有的、不断增长的市场。“我喜欢支持一个想要进入已经有约1亿美元市场，而且仍在迅速增长的领域的人……比如，每年以15％到20％或更多的速度增长。”

与戴维斯的性格截然相反，Rock通常选择较少的单词。当被问及他的方法时，Rock指出：

嗯，这都是关于人的…好的想法和好的产品是一毛钱一打…优秀的人是罕见的。

Rock在他的职业生涯中一直遵循着这种信念。

4.5万倍，英特尔的投资回报

1968年，Davis&Rock的合伙关系到期。尽管两个人之间没有任何不和，但他们决定各自走自己的路，部分原因是由于复杂的证券法律要求Rock从SDS董事会辞职。

可以说，最好的还在后面等着他们。戴维斯继续创立了Mayfield，这是一个著名的基金。与此同时，Arthur Rock即将在另一家历史悠久的企业的成立中发挥关键作用。

鲍比·诺伊斯被晋升拒绝后，决定离开仙童半导体。“叛逆八子”创造了改变游戏规则的技术，但是现在这个公司完全由费尔柴尔拥有，没有什么动力留下来了。到1968年，只有诺伊斯和戈登·尔摩尔留下来了。一旦他们有了一个新的商业想法——专注于使用硅来存储计算机内存——他们知道该找谁。

Noyce给我打电话，说：“哎，我想也许我和Gordon应该离开仙童半导体公司，自己创业。”于是我们谈论了一会儿，我问他们需要多少钱，他说250万美元。我说：“那你们准备投入多少钱？”他想了一会儿，说：“我们每人投入25万美元，”这在当时代表了他们净资产的相当大一部分。

Rock毫不怀疑这对创始人的能力。后来，他会说“从来没有100％确定一家公司会成功，除了英特尔[他们创立的公司]。我对此绝对有把握。” 当然，当时还没有叫英特尔，而是以创始人的姓氏首字母“NM”命名为“NM电子”。

Rock又一次行动起来，让其余的事情开始了。他为NM电子公司写了一份两页半的商业计划书，“打算什么都不说”。一天下午，他从15名投资者那里筹集了250万美元的种子轮资金，获得了50%的业务。在反思自己的工作时，Rock说：

这很容易。诺伊斯和摩尔非常出名，而且有着可靠的记录。他们在仙童半导体做了很棒的事情，当时没有真正的竞争，所以这不是一个困难的决定。融资如此受欢迎，以至于有人打电话给摩尔的妻子试图投资。

为了回报他的帮助（和个人投资），Rock获得了诺伊斯和摩尔公司10％的股份。在接下来的几十年里，Rock一直在英特尔，是董事会的积极成员，甚至担任董事长。到他1999年卸任时，英特尔的市值达到2250亿美元，比最初估值的5000万美元涨了4.5万倍。

Apple的创始歌剧

到1977年，Arthur Rock已经开始独自行动。在Davis & Rock结束后，他成立了Arthur Rock & Associates，并引入了理查德·克拉米利（Richard Kramlich）作为初级合伙人。克拉米利（Kramlich）后来创立了新企业同伴（New Enterprise Associates），另一家领先的风险投资公司。虽然亚瑟·洛克和同伴（Arthur Rock & Associates）表现不错，但无法达到Davis & Rock的数字。Rock采用了类似于当今“独资资本家”的结构，重新形成了一个更精简的组织，即亚瑟·洛克公司（Arthur Rock & Co.）。新公司只有两名成员，洛克（Rock）和他的秘书。

多亏了以为老朋友的帮助，Rock找到了他的下一个胜利。

迈克·马库拉（Mike Markkula）先后在仙童（Fairchild）和英特尔（Intel）担任市场经理。在32岁退休后，他被一个奇怪的、长发的年轻创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）诱使重新行动起来。马库拉加入了这家新创企业苹果（Apple），带来了25万美元，其中大部分是个人贷款。

作为苹果公司最具商业智慧的联合创始人——乔布斯和沃兹尼亚克（Wozniak）主要是技术人员——马库拉被指派负责其筹资工作。当然，他联系了费歇尔的调解人，看看他是否愿意与苹果公司的年轻创始人见面。Rock对第一次见面并不满意。

我跟史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克见面了。他们有点让我反感。史蒂夫留着胡子和山羊胡子，不穿鞋子，穿着可怕的衣服，头发直接披肩，可能已经20年没有理发了……他看起来就像是刚从印度去看他的古鲁那里回来的，而且他也有点像那样的味道。

幸运的是，马库拉说服Rock参加位于San Jose的家用计算机展览会。在史蒂夫俩未能给人留下积极的个人印象之后，马库拉希望技术能够说话。当Rock来到满是新兴技术项目的大礼堂时，他注意到有一张桌子是最受欢迎的：

我走到苹果的展位前，但我无法靠近它。展位后面堆满了人。我开始想，这也许是有原因的。

在公众舆论和马库拉的参与下，Rock投资了57,400美元。跳上船后，Rock与史蒂夫·乔布斯建立了一种有意义的关系，乔布斯称他“就像一个父亲”。除了商业指导外，Rock还带乔布斯去了他的第一场歌剧《托斯卡》，在阿斯彭的滑雪小屋招待他，分享了他的其它兴趣爱好。乔布斯后来回忆了这个故事

我记得有一次开车进入旧金山，我对他说：“天哪，美国银行大楼真丑！”他说：“不，它是最好的，”然后他给我讲了一堂课，当然他是对的。

今天，这些股票的价值超过210亿美元。当苹果公司的创始人和专业CEO约翰·斯卡利之间的选择到来时，Rock和乔布斯建立的信任使事情变得复杂。Rock站在后者一边，这个决定让乔布斯痛苦不堪。

他选择了斯卡利而不是我。这真的让我措手不及。我从来没想到他会抛弃我。

当乔布斯回来时，Rock已经离开了公司董事会，在苹果公司开始直接与英特尔竞争后辞职。在1980年IPO中，Rock的苹果持股据报道价值1400万美元，回报率为244倍。

Arthur Rock的经验教训

听说过中村光吗？

即使是路过的国际象棋粉丝也会认出马格努斯·卡尔森的名字和沉重的脸庞，但更少的人可能听说过中村。然而，两个人都是世界第一：卡尔森是男子比赛的国王，中村是“闪电象棋”的冠军，也是史上最伟大的人之一。

在所有方面，闪电象棋都与传统游戏相同。不同之处在于速度：闪电象棋要求玩家在10分钟或更短的时间内完成自己的行动。通过改变这个参数，不同的才能得到放大——玩家不再依赖计算，而更多地依赖本能。这有利于像中村只排名传统象棋第18位的玩家，而不利于像法比亚诺·卡鲁安纳这样的玩家。尽管在古典游戏中排名世界第二，但卡鲁安纳在闪电象棋中排名下降到第38位，他较慢的风格在时间压力下衰弱。

现代风险投资看起来很像原版的“闪电国际象棋”。资本的涌入和基金的扩散创造了一种竞争性动态，其中速度是最关键的区分因素之一。这迫使现代投资者采取更积极的立场，在他们所处的位置上满足公司，并通过建立受众来领先交易。这使得从Arthur Rock的成功中汲取教训变得有些困难，相当于研究卡帕布兰卡或斯帕斯基的动作来提高自己的快速游戏。

从他的鼎盛时期开始，Rock本人似乎也认识到风险投资已经发生了变化，他在2000年转折点上指出：

我从建立公司中获得乐趣。[早期的风险投资者]都是公司建设者。而在20世纪90年代末进入业务的人们都是推销员。他们总是在推销他们的公司和推销他们的交易。

当然，每个伟大的国际象棋棋手都会研究早期大师的作品，即使他们希望在压缩的游戏中自己发挥。因此，尽管游戏方式存在明显的差异，但教训仍然存在。特别是，Arthur Rock的投资成果体现了四条规则，其中一些与常见的风险投资实践相反。

对人要坚持，对结构要灵活。

找到一个“黑手党”。

敢于管理。

拥护者而不是朋友。

对人要坚持，对结构要灵活

“以人为中心”定义了Rock的投资风格。这比其他任何事情都重要，是真正的不容置疑的。

谈到Davis&Rock的故事，Rock青睐高诚信、使命驱动的创始人。他会花大量的时间与创始人在一起，然后再决定是否投资他们。Rock更关注的是理解人们的动机，而不是审查技术或商业模式。特别是，他急切地想要区分自私的人和真正的创造者。

我不喜欢太过推销的商人。我喜欢一个有梦想的人，他想要钱去做点什么，而不仅仅是为了拥有。如果一个人有一个好主意，我可以弄清楚我可以从中赚多少钱。我想要他的想法。

虽然Rock在与谁合作方面非常固执，但他在安排结构方面很灵活。没有固定的运作方式，Rock表现出了愿意尝试不同模式的意愿，取决于情况，表现出正式的创造力。

我们从一开始就看到了这一点。Rock不仅仅是把“叛徒八人”送到另一个雇主那里，而是设计了一种方式让这个小组能够一起工作，继续他们的研究。他意识到从零开始创办一家公司是不现实的，因此他找到了一个企业赞助商，为创始人和他的投资公司提供了上涨的机会。

在Davis & Rock公司，他建立了一个保险基金来进行收购，后来他与诺伊斯和摩尔以几乎孵化的能力建立了关系。罗克从零开始与英特尔建立了关系，筹集资金并帮助制定战略。

今天，尽管许多投资者不愿意承认，Rock的偏好已经发生了变化。资产类别的正式化意味着结构创新很少——交易是在一定的参数内进行的。虽然这增加了交易的速度（并在一定程度上保护了非法条款），但它也代表了一种局限性。

与此同时，现代投资的压缩周期迫使投资者在与创始人有关的问题上更加灵活。投资者必须愿意在更少的信息和更多的不确定性中提供融资，以了解个人的动机和能力。（对那些认为他们可以在一次30分钟的会议中推断出这些信息的人：我不相信你。）

在可能的情况下，Rock类型投资者将找到方法将审议带入这一过程——特别是在掌舵者身上——同时在其他地方发展创造性和灵活的心态。

找到一个黑手党

Arthur Rock认识到意外在他的成功中发挥了作用：

你一定很幸运。每个人在某个时候都会很幸运。我要说的是，我很幸运，很早就幸运了。

他指的当然是他与叛徒八人组的关系以及随后参与创立仙童半导体公司。命运确实青睐了Rock（尽管其他许多人看不到它的价值），将那封信送到他的桌上，但是将一次运气变成十次的是他的能力。

而其他投资银行家可能在完成交易后认为自己的工作已经完成，但Rock与八位科学家建立了真正的关系。这将成为未来成功的基石，Rock利用“ Fairchild Mafia”的出现发挥了作用。投资Intel，Apple和Intersil都源于与半导体部门的联系。

在强大的黑手党内部确立地位几乎是一个极其宝贵的立足点。高绩效企业往往拥有大量高绩效人才。这个群体共同的特征是专业能力——这正是风险投资者评估投资的维度。这与其他社区（例如亲和团体）有着本质的不同，其中共同的特征可能与投资者无关（例如对日本电影的热爱）。校友团体具有相对学术能力的共同特征，但这与创业成功的转化不太直接，而且关系随着时间的推移而减弱。最终，拥有正确的黑手党可以提供稳定的审查过的交易流量。

现代投资者已经成功地效仿了这种方法。虽然PayPal拥有最著名的当代黑手党，但最近的公司也发展出了强大的流散者，包括Uber和Airbnb。虽然这些企业的早期投资者（以及其他类似的投资者）将拥有自然的先发优势，但仍有机会为局外人创造一个利基，特别是在不成熟的公司中。

例如，如果投资者相信Figma将成为一家代代相传的公司，他们可能能够建立起一种设计友好的资本家的声誉。在音乐会上，他们可能会招待中级和高级管理人员进入他们的最后一年的收益。随着时间的推移，这些努力可能会累积成一个真正的竞争优势：作为离开企业的人才的第一站的认可。

这种努力的成功可能是特殊的，并且高度依赖于投资者的能力。但是，如果他们找到一个热门，黑手党的特征使其变得更容易找到继任者。

敢于管理

如果当代风险投资可以用一句话来诅咒，那就是：“告诉我，我能做些什么来帮助你。”

这些话已经成为某种有意义但空洞的风险投资者的代名词。这意味着风险投资者实际上是无用的，乏味的资本家，努力表现而不是有用。

随着交易变得更加竞争，这种描述与另一种刻板印象相关：创始人作为天才。许多公司都竞相定位自己为越来越“创始人友好”的公司。通常，这表现为一种谄媚的态度，其中风险投资公司把自己描绘成低级资本家，服务于一种不可思议的能力。许多基金网站的隐含信息是：你很聪明，我们很抱歉，我们会让开路。

Arthur Rock完全不会有这种情况。

虽然他更倾向于倾听而不是说话，但Rock意识到他拥有许多创始人可能没有发展起来的商业智慧。当然，乔布斯是一个天才，但Rock意识到他不是不可教育或建议的。尽管一位谈话者可能会注意到两人之间的年龄和经验差距，但Rock愿意从他的投资生涯开始就分享自己的观点。他甚至在那些无疑比他更了解技术的企业家中也是如此。在此过程中，他表明创始人不是神话般的生物，而是有缺陷的人类。

从根本上说，Rock认为自己是企业中的积极力量，而不是被动的力量。他指出，风险投资行业似乎已经偏离了这一定位：

“克莱纳·帕金斯和其他一些老牌风险投资公司在给予管理帮助方面有很大的不同。现在有太多的资金，他们都在争相参与交易，决策都是通过电话进行的。有些人打电话说，我必须参与这笔交易，却从不了解它的任何情况。”

在屈服于“创始人的崇拜”中，投资者对自己和他们的投资公司都是一种不利。正如一位首席执行官对Rock的评价所说，“他的个人贡献是我们成功与失败的关键。”

当一位拥护者，而不是朋友

以Arthur Rock为例，他并不渴望与创始人成为朋友。有些人将他的风格描述为“冷漠而严谨”，而其他人则提到害怕他。相反，他试图充当一个诚实的经纪人——强调问题，推动疲软的思维，并通过他对事业的承诺来激励他人。正如一位企业家所说：

“Arthur可以提供资金和指导。但他还有第三个角色，通过展示承诺——投身成功，为成功而自律，做出正确的决定以取得成功。这有助于他建立伟大的公司。”

与上一条经验相关，Rock与其被投公司的创始人保持着职业关系。这似乎使他更容易提供建设性的批评，而更随意的友谊可能会使这变得困难。

“让我知道我能做些什么”的口号背后的动机是现代风投的渴望与所有人成为朋友。竞争加剧意味着，除了全力支持之外，任何其他行为都存在风险——即使是短暂的，也会被贴上“对创始人不友好”的标签，这会影响到交易流量。正如上文所暗示的，这就产生了一类风投拥护者。虽然这可能会使投资者免受通过的责难，但它限制了坦率的讨论。当投资者为新的投资组合创始人登记时，他们可能会考虑保持更多的洛克式距离。

许多硅谷人可能不知道Arthur Rock的名字。他当然不介意；他曾经说过他“宁愿被称为滑雪者”。但是技术进步的摇篮不可能没有他。从特定的视角来看，今天繁荣的科技和风险投资市场的发展可以追溯到一位投资银行家，坐在桌子旁，读着一封信。